【ブレイクスルー】 2012年 年頭のご挨拶

近道はない、確かにそうかも知れない。
地道で愚直な絶えざる努力は必要だ。
しかしそれは変革の速度には関係はない。
惰性を打ち破ることができれば、亀の歩みの変革ではなく、
一気に突き抜けることもある。今こそ、その時が来たようだ。

 

あけましておめでとうございます!森本です。
今年もまた、新たなる大きなステージが幕を開けました。

年末年始の皆様方の様子をFacebook、あるいはセミナーで、仕事の現場で拝見しておりますと年末商戦は例年のように変わらず盛り上がった様子。

仕事が終了した後、自宅や旅行先あるいは引き続き仕事場で楽しく、そしてたくましく生活しておられるお姿をたくさんネットで写真入りで見ることもできて本当に素晴らしいと感じました。

昨年は3月11日の震災以降、日本は大きな悲しみと苦しみに包まれました。

ネットショップ勉強会を事業としている弊社はさらにその後も迷い苦しむ多くのネットショップさんのお姿を被災地にも入って拝見してきました。

しかし、今は被災地の皆様からもようやく仕事を再開してスタートラインに立てたなど、希望ある知らせがたくさん舞い込みはじめています。

今年は、これまで悶々と蓄えてきた人間の底力が一気に吹き出しそうな気配をひしひしと感じております。「ブレイクスルー(現状突破)」の予感が激しく起こっております。

何故、そう思えるのだろうか?と考えてみたところ弊社の仕事自体も独立以来初めての体験、ブレイクスルーを経験しつつあるからです。

昨年の後半、弊社の業務も大きく変革してきました。

震災の影響でそのままでは今年がなかった2社に立ち直っていただくお手伝いができました。9月からたった3ヶ月で、数年来の惰性を取り除いた数社が「別の会社」と思えるくらいの数字を残すお手伝いができました。

・目の前のネットショップの皆さんに何が革新をもたらすのか?
・何をすれば惰性を排し、時代が変わった次のステージで
お客様に貢献していただけるお店になるお手伝いができるのか?

以上を2年近く試行錯誤した結果、昨年後半TOCなどこれからのネットショップに必須となるであろう経営理論をベースにした勉強会を立て続けに行いました。

ネットのテクニックの勉強に慣れたショップの皆様からは大きな抵抗も正直ありました。しかし、すぐに沢山のショップさんが本来の力を噴出させてくれました。

ショップさんが創業時を思い出したような熱心さを取り戻し私自身の期待をはるかに超える「改善」、いえ、改善と言うにはあまりにも大きな変革が訪れ始めたのです。

・社員がみんな笑顔で同じ方向を向く
・お客様の支持=利益が増える
・キャッシュが大幅に増える
・納期が劇的に縮まる
・残業がほとんどなくなる

これらを同時に短期間実現させるなんて正直難しい、と私自身これまで考えていたことを、信じがたいほどにショップさんが次々と実現してくれるのです。

皆様の本来持たれる力を、大変申し訳ないことに私は過小評価していたと認めざるを得ませんでした。本当にごめんなさい。

これまで、多くのネットショップさんは地道で愚直な努力を重ねてこられて一歩づつ事業を発展させてきました。

しかし、いつの間にか私やショップさんの中に「そんなに一気に良くなるわけはないよ」という固定観念や惰性が生まれていたのではないか?と考えざるを得なくなってしまいました。

その中で、昨年最後に考えたのが冒頭の言葉です。

近道はない、確かにそうかも知れない。
地道で愚直な絶えざる努力は必要だ。
しかしそれは変革の速度には関係はない。
惰性を打ち破ることができれば、亀の歩みの変革ではなく、
一気に突き抜けることもある。今こそ、その時が来たようだ。

2000年前後の創世記、セミナーや懇親会で熱く語り合っていたネットショップさん達。あれはどういう意味だ? これはどうすれば良い?こうしたら失敗した! ああやったらうまくいった!

ここ2〜3ヶ月、確実にあの頃と同じ熱さと盛り上がりを持って勉強と運営に励む皆さんに囲まれるようになってきました。

今年は皆様の積み上げてきたものが一気に爆発するという居ても立ってもいられないような、予感に駆られています。

現在作っている2012年の目標がいくつかありますがその1つにこのようなものがあります。

「ネットショップ全体の不良在庫(またはやり掛け仕事)を5分の1にして、キャッシュフローに変革を起こす」

こんな大きな目標もできると信じさせて頂いた底力あるネットショップの皆さんに改めて感謝します。

「そんなことは起こるわけがない」と考えるのは自由。しかし、できるイメージが湧いてきた以上はやって行きたい。

Stay Hungry, Stay Foolish.
そして Never Say I Know.

2012年は共にたくさんのブレイクスルーを起こして行きましょう。今年もよろしくお願いします。

 

2012年1月1日

株式会社こきょう 代表取締役
オンラインショップマスターズクラブ 会長

森本繁生


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