,

高く売っている人は、実は安く売っていた。

プライシングセミナー1

「競合が安くしたら、必ず高くする。」
「とにかく最高値で行く。」
「迷ったら高い方を選ぶ。」

もう20年来、一貫してこのような発言を繰り返して来られた京都イージーの岸本栄司さん。

私が独立して講演を始めた時も「シゲちゃん、もっと高くもらわんとあかんで。」って教えていただいた私の値付けの師匠です。

しかし昨日の「魂のプライシングセミナー」でお話頂いた時、改めて大変なことに気づいてしまいました。

「岸本さんは高く売っていたとずーっと思い込んでいたが、実は安く売っていた!」

。。。それはどういうことでしょうか?

プライシングセミナー2

こんな例えをしてみましょう。

1万円札を1万円で売っても売れないし
1000円札を1000円で売っても全然売れないが
5000円札を4000円で売ると。。。? 飛ぶように売れるでしょう(^-^)

現金ならとてもわかりやすいですけど、Tシャツの現場を考えてみるとどうでしょう?

衣料品で百貨店と量販店の売り場を想像して下さい。

百貨店:5000円〜10000円以上
量販店:2000円〜3000円台

百貨店で売っている人が、商品に研究開発を重ねて10000円台の最高値に行く。
量販店で売っている人が、商品に研究開発を重ねて3000円台の最高値に行く。

いい商品を作れ!と言われた時にこれはよくある話ですが、それだと先程の

1万円札を1万円で売っても売れないし
1000円札を1000円で売っても全然売れない

とそんなに変わらないと感じませんか?  利益は改善するかも知れませんが、劇的な販売量の増加、利益の増加はないでしょう。

プライシングセミナー1

でもこれだとどうでしょう?

「百貨店品質の5000円以上レベルのTシャツを、量販店の最高値3000円台に置く。」

え?この品質がこの値段でいいの? これはお買い得! というふうにならないでしょうか。

つまりこれは、

「高度な商品の研究開発 × 絶妙の売り場設定」

で、最高の儲けを生み出しているということですね。

これって、実は百貨店レベルの品質のものを安く売っているってことではないですか! 「高い」のは、売り場では最高値であるっていうことなんですよね。

プライシングセミナー1

「商品価値公式」というものを、スーパーマーケットの経営者に教えていただいたことがあります。

「商品価値=(品質+便益) ÷ 価格」

これに当てはめると

(品質+便益)= 10000円のものを、10000円出して買うのと
(品質+便益)=  1000円のものを、 1000円出して買うのとは

感じる価値は同じ「1」ということですね。

しかし

(品質+便益)=  5000円のものを、 4000円出して買う

これは商品価値は「1.25」となり、とてもいい買い物をしたと思うわけです。

商品の研究開発と言うと、商品の品質を良くすることだけに目が向いてしまいがちですが。。。岸本さんはTシャツの品質はもちろん、売り場を絶妙に設定することで、この商品価値を最大にし続けているとも言えますね。

プライシングを考えていくと、本当に奥深い!

 

→ 岸本さんの魂のプライシング実践講座、次回は6/30

craft beer garden


[たくらみ屋 主催共催 セミナー・イベント]

7/29-30東京 TOC実務者コース
8/1-3大阪 指示ゼロ経営合宿
8/5-6 第1回宇都宮MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
8/7 第1回子ども商店プロジェクト! in 山形鶴岡 琴平荘
8/18-19 第3回水都大阪MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
8/22 自発性と創造性が高まる賃金・賞与の決め方セミナー
8/23【第2回:生産性アップ編】あなたの事業が超加速するデジカメセミナー
8/24 「未来を創造するプライシング」 魂のプライシング実践講座
8/26-27 第3回松本MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
9/14-15 第2回気仙沼MG 就活学生応援の無料参加枠4名あり
11/11-12熊本 TOC実務者コース(免許交付可能セミナー)
11/18-19 いちのせきMG 就活学生応援の無料参加枠5名あり

たくらみ屋 主催共催イベント一覧はこちら

[森本繁生 プロフィール ご連絡 お仕事のご依頼はこちら]


標準
たくらみ,

奇跡の再会が多い4月

何年ぶりかの再会

4月は奇跡の再会が多い?!

前の記事の「宿題カフェ」から歩いて阪急淡路駅へ移動する道すがら。同行した友人と一段と目立つお店を見ながら「なかなか凄い自転車屋さんがあるねー!」って言いながら通り過ぎました。

アスリートカンパニー

それから数十メートル歩くと、後ろから自転車に乗って追っかけて来る人が?!

「森本さん!」

え?! 10年以上前にトライアスロンのお店のネットショップ運営を学びに「うりうり教習所」に来ていただいていた川口さんではないですか! じゃああれは川口さんのお店?  そうだ、アスリートカンパニーだ! 何と私を見かけて追っかけてきてくれたんですね!

いやー、お店は淡路のここにあったんや。帰りもバスに乗るか、阪急に乗るかって言ってて「前と違う道を行こう!」って駅に向かって偶然歩いていた道に。

思わず道端で写真を撮りましたが、いや、それよりお店に戻ろう!ってことでショップを拝見。

アスリートカンパニー店内

最低10万円、高いのは車を買うくらいの自転車が並ぶ。トライアスロンの中でもとっても特化したお店というのが素人目にもわかります。

オリジナルのウェットスーツがあったり、レンチが美しく並んでいたり。いいお店に出会えました、いい人に再会できました!

最近の家族で学べるたくらみ屋の取り組みをお話していると、息子さんが店頭に立っている川口さんは「いやー、まさに今のウチのテーマですわ。」って言っていただきました😊

4月5日の因島での奇跡の再会に続いて、本日もまた。

淡路に一気に2件知っている店ができたので、また面白いことをたくらみたいと思います。4月の奇跡に感謝😊


[たくらみ屋 主催共催 セミナー・イベント]

7/29-30東京 TOC実務者コース
8/1-3大阪 指示ゼロ経営合宿
8/5-6 第1回宇都宮MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
8/7 第1回子ども商店プロジェクト! in 山形鶴岡 琴平荘
8/18-19 第3回水都大阪MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
8/22 自発性と創造性が高まる賃金・賞与の決め方セミナー
8/23【第2回:生産性アップ編】あなたの事業が超加速するデジカメセミナー
8/24 「未来を創造するプライシング」 魂のプライシング実践講座
8/26-27 第3回松本MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
9/14-15 第2回気仙沼MG 就活学生応援の無料参加枠4名あり
11/11-12熊本 TOC実務者コース(免許交付可能セミナー)
11/18-19 いちのせきMG 就活学生応援の無料参加枠5名あり

たくらみ屋 主催共催イベント一覧はこちら

[森本繁生 プロフィール ご連絡 お仕事のご依頼はこちら]


標準
たくらみ, ,

家族団らんをたくらむ「宿題カフェ」

宿題カフェ1

家族団らんをたくらむ「宿題カフェ」だと? それは一家団らんをたくらむたくらみ屋には見逃せない! ということで、秘密結社は市バスに乗って阪急沿線の淡路に訪問。

「宿題カフェ」 放課後スペースviva!を発見!

放課後スペースviva!

そこにはジャイアンがでっかくなったような、ほんさんこと 本川誠さんがデーンとあぐらをかいて座っていました。

駄菓子が積まれた横で、子どもたちが風船ではしゃぎまくっている! こんなに元気な子どもを見るのは久しぶり。

放課後スペースviva!1

そして笑ったのは。。。子どもが子どもに「宿題はよせーや!」って言ってる😃

放課後スペースviva2

そうです、ここは学校帰りにすぐに宿題を済まして帰る場所。一気に宿題を片付けて、散々遊んで帰ったら、もう親に「早く宿題しなさい!」と言われることがない。

遊び疲れてもいるので、家で騒ぎ過ぎることもなく、家族とゆっくり話せる団らんの時間ができるというわけです。

「子どもが宿題終わらせてヘトヘトになって帰ってくる。親の理想の状態を作り出しているわけです。」

素晴らしいタクラミストですね〜。

駄菓子屋とくやま

本川さんが子供の時の「居場所」だった駄菓子屋さんの名前を引き継いでいる

実はたくらみ屋3名がここにクラウドファンディングで投資していて、「本川さんを1時間使い倒す権利」を3つ持っています。

こんな発想ができる人を3時間使い倒せる! さーてどうやって使い倒してやろうか😁


[たくらみ屋 主催共催 セミナー・イベント]

7/29-30東京 TOC実務者コース
8/1-3大阪 指示ゼロ経営合宿
8/5-6 第1回宇都宮MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
8/7 第1回子ども商店プロジェクト! in 山形鶴岡 琴平荘
8/18-19 第3回水都大阪MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
8/22 自発性と創造性が高まる賃金・賞与の決め方セミナー
8/23【第2回:生産性アップ編】あなたの事業が超加速するデジカメセミナー
8/24 「未来を創造するプライシング」 魂のプライシング実践講座
8/26-27 第3回松本MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
9/14-15 第2回気仙沼MG 就活学生応援の無料参加枠4名あり
11/11-12熊本 TOC実務者コース(免許交付可能セミナー)
11/18-19 いちのせきMG 就活学生応援の無料参加枠5名あり

たくらみ屋 主催共催イベント一覧はこちら

[森本繁生 プロフィール ご連絡 お仕事のご依頼はこちら]


標準