たくらみ,

たくらみ屋の押しかけマネージャー

「わたし、たくらみ屋のマネージャーやっていいですか〜♪」

勝矢かずみんはたくらみ屋の「押しかけマネージャー」。勝手にたくらみ屋のセミナー運営を手伝って、いっぱいお友達を呼んでくれて、懇親会のお店手配から集金までやっちゃってた。

そして帰りの電車ですぐスマホでセミナーのブログをアップしちゃって、広報までしてくれちゃう。

今はたくらみベースの鍵を持っていて、勝手に掃除してくれたり、備品買ってきてくれたり、4人のボスたちのスケジュールをカレンダーで調整してくれたりする。

ボスたちが日付間違ったり忘れ物したりすると、オカンスイッチが入り、世話焼きモードが炸裂する😊

そんな「指示ゼロで自律的に動く」たくらみ屋自慢のマネージャー、かずみんのバースデーをちょっと遅れてランチでお祝い。

かずみんは自分でもセミナーやイベントをどんどん行うようになった。今日は得意の「マイストーリー作成ワーク」。

あとの2つのSNSセミナー、ブログセミナーもこの「本当の強みは、あなた自身。あなたの魅力を高める。」というマイストーリー作成ワークが基本になっている。

かずみんの講座を受けていると、不思議な事が起こる。

自分の強みをしっかり知ると、自分自身のことをガンガン発信するかと思いきや。。。

実はそれだけではなく、逆に他人の応援ができるようになる。

相手にも自分自身の良さをしっかり知ってもらって、自分を生かしてほしいと思うから。どんどん応援したいという気持ちになる。

その応援がSNSやブログに発信される。だから相手も嬉しい。人が集まってくる。

「販促視点ではなく、応援視点。」

もう一人のボスの米澤米ちゃんが「もうお客様は ”攻略” できる時代ではない。」と言っている。みんなに受け入れてもらえるのは販促ではなく「応援」。かずみんはそれを自然体でやる。

病気の人がたくさん通ってくる、病院売店のマネージャーだったからかも知れない。

私は今から出張で出てしまうけど、セミナーの最後には皆さん最高の笑顔になっていることだろう。

それにしても、たくらみベースの冷蔵庫のビールの充実ぶりが半端ない😊


[森本繁生が講師をする セミナー・イベント]

12/12-13 大分MG
12/16-17東京 TOC実務者コース
12/28-29 水都大阪忘年MG
1/4 第2回子ども商店プロジェクト! in 小倉
1/5-6 小倉新年家族MG

1/13-14大阪 自律的集団への登竜門 指示ゼロ経営的TOC実務者コース
1/23-24 ヤマガタWeb研究会 特別事業 TOC研修
1/20-21 チーム創りに効く水都大阪MG
2/20水都大阪TOC 1dayセミナー
3/10-11 第5回松本MG
3/24-25 いちのせきMG

たくらみ屋 主催共催イベント一覧はこちら

[森本繁生 プロフィール ご連絡 お仕事のご依頼はこちら]

標準
, ,

取り払われた「塀」

松本ブルワリーと米ちゃん

「塀のない少年院で夢新聞ワークショップをやったんだよ。これが本当に凄くてさ。」

「みんな魂の新聞を書くんだよ。あまりにいいから、刑務官がこれを親に見せたいって言うんだよ。」

「3月にまたやる予定だから、行かないか?」

昨日松本で、悪ガキ達に誘われて、こう答えた。

「是非行きたい。しかし、単なる興味本位で(俺が)行ってはダメだと思う。」

そこで気がついた。

ーーーーー

子どものころ、いろんな集団ができてたでしょ? 優等生の集まりとか、体育会系の集団とか、音楽系のバンドとか、「非行」って言われる集団とか。

私は当たり障りのない優等生的な集団にいたわけだ。大人たちからは、悪い奴らとは接するなと言われていたように思う。

でも、本当はあのリーゼントや学ランの連中と話したいと思っていた。いつも悪さをして、罰として先生に坊主頭にされている奴らと話したいと思っていた。

その時は、残念ながらできなかった。

そして今。目の前にいる悪ガキが大人になったような友人たち。

「こんな悪さをしたよ!」って屈託なく言ってる奴らは、どう見ても子どものころは話そうにも話せなかったヤツばかりだ。

40年近く経って、そのころ話せなかった悪ガキ達と話すことができているわけだ。

それは40年経って叶った夢のようだ。本当に楽しい。

みんな大人になった。大人になるってことは、いろんな人と話す力を付けているんではないかと思う。

そして少年院に行く話。「単なる興味本位で行ってはいけない。」

その自分の言葉から、今は少年院に入ってしまっている少年達に、ある意味のリスペクトを持っていることがわかった。

もちろん、犯罪とされることをやってしまったのはよくない。

しかし彼らは、今起こっていることに正面から向き合っている。そんな気がするのだ。

優等生的な集団は「その場をやり過ごす」ことを身に着けていたからだ。

ちょっとしたノウハウやテクニックではごまかされない。そんなものは少年院ではすぐに見透かされてしまうと言う。

こいつは本当に自分のことを考えて来ているのか? 本当に自分と対話するつもりで来ているのか?

そこに正面からYes!!と言えないと、彼らと相対する資格はないということだ。

でも、今は大丈夫。

友人たちのお陰で、素直に昔からのありのままの自分を伝えることができるようになったから。

40年話せなかった相手と話したいと思っていたありのままの自分を伝えることができれば、それ以上はできないわけだ。

分かってもらってももらえなくても後悔はない。だから自信を持って行ける。

そんなことを考えさせてくれる友人たちと人生を過ごせることに、どこまでも感謝したい。


[森本繁生が講師をする セミナー・イベント]

12/12-13 大分MG
12/16-17東京 TOC実務者コース
12/28-29 水都大阪忘年MG
1/4 第2回子ども商店プロジェクト! in 小倉
1/5-6 小倉新年家族MG

1/13-14大阪 自律的集団への登竜門 指示ゼロ経営的TOC実務者コース
1/23-24 ヤマガタWeb研究会 特別事業 TOC研修
1/20-21 チーム創りに効く水都大阪MG
2/20水都大阪TOC 1dayセミナー
3/10-11 第5回松本MG
3/24-25 いちのせきMG

たくらみ屋 主催共催イベント一覧はこちら

[森本繁生 プロフィール ご連絡 お仕事のご依頼はこちら]

標準
,

高く売っている人は、実は安く売っていた。

プライシングセミナー1

「競合が安くしたら、必ず高くする。」
「とにかく最高値で行く。」
「迷ったら高い方を選ぶ。」

もう20年来、一貫してこのような発言を繰り返して来られた京都イージーの岸本栄司さん。

私が独立して講演を始めた時も「シゲちゃん、もっと高くもらわんとあかんで。」って教えていただいた私の値付けの師匠です。

しかし昨日の「魂のプライシングセミナー」でお話頂いた時、改めて大変なことに気づいてしまいました。

「岸本さんは高く売っていたとずーっと思い込んでいたが、実は安く売っていた!」

。。。それはどういうことでしょうか?

プライシングセミナー2

こんな例えをしてみましょう。

1万円札を1万円で売っても売れないし
1000円札を1000円で売っても全然売れないが
5000円札を4000円で売ると。。。? 飛ぶように売れるでしょう(^-^)

現金ならとてもわかりやすいですけど、Tシャツの現場を考えてみるとどうでしょう?

衣料品で百貨店と量販店の売り場を想像して下さい。

百貨店:5000円〜10000円以上
量販店:2000円〜3000円台

百貨店で売っている人が、商品に研究開発を重ねて10000円台の最高値に行く。
量販店で売っている人が、商品に研究開発を重ねて3000円台の最高値に行く。

いい商品を作れ!と言われた時にこれはよくある話ですが、それだと先程の

1万円札を1万円で売っても売れないし
1000円札を1000円で売っても全然売れない

とそんなに変わらないと感じませんか?  利益は改善するかも知れませんが、劇的な販売量の増加、利益の増加はないでしょう。

プライシングセミナー1

でもこれだとどうでしょう?

「百貨店品質の5000円以上レベルのTシャツを、量販店の最高値3000円台に置く。」

え?この品質がこの値段でいいの? これはお買い得! というふうにならないでしょうか。

つまりこれは、

「高度な商品の研究開発 × 絶妙の売り場設定」

で、最高の儲けを生み出しているということですね。

これって、実は百貨店レベルの品質のものを安く売っているってことではないですか! 「高い」のは、売り場では最高値であるっていうことなんですよね。

プライシングセミナー1

「商品価値公式」というものを、スーパーマーケットの経営者に教えていただいたことがあります。

「商品価値=(品質+便益) ÷ 価格」

これに当てはめると

(品質+便益)= 10000円のものを、10000円出して買うのと
(品質+便益)=  1000円のものを、 1000円出して買うのとは

感じる価値は同じ「1」ということですね。

しかし

(品質+便益)=  5000円のものを、 4000円出して買う

これは商品価値は「1.25」となり、とてもいい買い物をしたと思うわけです。

商品の研究開発と言うと、商品の品質を良くすることだけに目が向いてしまいがちですが。。。岸本さんはTシャツの品質はもちろん、売り場を絶妙に設定することで、この商品価値を最大にし続けているとも言えますね。

プライシングを考えていくと、本当に奥深い!

 

→ 岸本さんの魂のプライシング実践講座、次回は6/30

craft beer garden


[森本繁生が講師をする セミナー・イベント]

12/12-13 大分MG
12/16-17東京 TOC実務者コース
12/28-29 水都大阪忘年MG
1/4 第2回子ども商店プロジェクト! in 小倉
1/5-6 小倉新年家族MG

1/13-14大阪 自律的集団への登竜門 指示ゼロ経営的TOC実務者コース
1/23-24 ヤマガタWeb研究会 特別事業 TOC研修
1/20-21 チーム創りに効く水都大阪MG
2/20水都大阪TOC 1dayセミナー
3/10-11 第5回松本MG
3/24-25 いちのせきMG

たくらみ屋 主催共催イベント一覧はこちら

[森本繁生 プロフィール ご連絡 お仕事のご依頼はこちら]

標準