利益倍増計画からたどり着く創造的経営

松本MG

松本MGでは会計士の相馬裕晃さんに習った方法で利益感度分析を応用した「利益倍増計画」をお伝えしてみました。

とても皆さんの反応が良かった😊 相馬さん、ありがとう!

利益倍増計画

1,固定費(F)を何%下げればよいか?
2.お客様数(Q)を何%上げればよいか?
3.原価(V)を何%下げればよいか?
4.価格(P)を何%上げればよいか?

数字は 1>2>3>4 となる。つまり固定費を下げる比率は一番大きくて大変。逆に価格を上げる%は消費税以下で簡単に見える。

その数字を実現するために、リアルの事業での具体的な方法はどうする?と30秒くらい考えてもらう。

。。。ここが面白い。

考えたことをシェアしてもらうと、固定費を下げる案は

・役員報酬を減額する
・人員削減する

などというキツイ案しか出てこない。経費をちょっとばかり節約しても、とても実現できる数字ではないからです。

原価を下げる案も同様。要するに取引先を叩く、変更するってことが多くなるので、発表している人の顔も暗くなるばかり。

しかし、価格を上げる方はかなり現実的。

「そのままできそうです。」
「消費税値引きをやめればOKです。」
「この条件が整えばできそうです。」

っていう前向きな発表が多くなります。

数字ってモノサシがこんな形で役立つと嬉しいな、と思いつつ。。。

もう一歩深く考えてみます。

松本MG2

では価格アップには、実際にどんな条件が必要なのか?

本当に価格アップをしようとすると、MGでもリアルでも多くの場合「固定費アップ」が欠かせないように思う。特に人員と研究開発費。

実は、人件費と稼ぎは面白いまでに比例するという研究もある、最近はアメリカでは社員全員の給料を7万ドルにまで段階的に引き上げると、そのまま業績に現れたという企業もあります。

事例:CEOもヒラ社員も同額の7万ドル! 「最低年収」を激増させた企業の快進撃

多くの場合、人材と研究開発が充実してから価格アップが実現する。

そうであれば。。。この分析の結論は?

「利益倍増のためには、固定費を下げるのではなく、アップする」

という面白い結論にもなるかも知れませんね😊

 

では、30秒考えてみましょう。「固定費を上げるためには、具体的に何をしますか?」

 

私はここから、社員さん一人一人の顔が浮かんでくることが多いように思います。

「あの商品に開発費をかけると面白いことになりそうだな。開発者もやりがいがでてくるだろう。」
「あの新入社員には、この基礎研修を受けさせてやりたいな。」
「小さいお子さんのいる女性が働きやすい環境を創るにはどうしたらいいだろうか?」
「やっぱり、あれだけ頑張ってくれているみんなの給料をアップしたいよな。」

みんなが笑顔で働けるようになるには。。。。? こちらに気持ちが向いた会社には、どんなことが起こるだろうか。

人と人とが話を始め、知恵が発揮され、創造力が発揮され、いい商品といい会社につながっていくようなイメージがどんどん湧いてきます。

理論を考え尽くした後にたどり着くのは、人間的、創造的経営かも知れません。

→ 創造的経営を創る「魂のプライシングセミナー」は、6/9より開催。


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仕事はミステリーツアー?

山形TOC

ミステリーツアーってあるじゃないですか。電車とか飛行機とか乗ってどこ行くか分からないっていう。たまにやってみると面白いですよね。

でも毎日やってたら不安でたまらないですよね。

今日は家いる状態から、ここに9時30分に居る状態を実現するために、どうやって来るかって考えましたよね? TOCってそれと同じ、いつもやってる当たり前のことだと思うんです。

1.何を変えるのか(出発点の状態)
2.何に変えるのか(到着点の状態)
3.どうやって変えるのか(行動)

でも仕事になると、1と2をすっとばしてミステリーツアーばっかりやってる。だからいろいろやっても全部外れてうまくいかない。居酒屋の話を聞くと「こうやったらええねん!」「こうすればどうや?」って3番の話ばっかりですよね。

ミステリーツアーだって、1くらいは決まっている。もしかしたら仕事って最高のミステリーツアーかも知れないですね😃

ドキドキしていいですけど、不安でしんどくなったら毎日家を出る時からやってることをちょっと思い出すといいかもしれないですね。

     ☆     ☆     ☆

山形TOC、今年は5回やる。そのうちの第1回。
山形にもいよいよTOCが浸透して来たなぁ。

何故TOCをやるのか? 

そこからみんなが笑顔のいい会社が最も多く増えているから。
私とたくらみ屋の考え方そのものだから。OSだから。
そして、いろんなプログラムと組み合わせることができるから。

TOCは自然科学の方法を社会科学に持ち込んだもの。
自然には矛盾がない、すべてはうまくいっている。
そんな考え方が根底にある。

皆さんが本来自然に持っている才能を思い出してきた時に、自然な笑顔が増えてくる。

「教えない」タクラミストのやりがい😊


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創発,

TOCは本来備わっている能力

TOCで集まると、忘れていたものを思い出すような感覚になる。

TOC is common sense, but not common practice.

「TOCは本来備わっている能力である、しかし誰もがやっていることではない」

Common sense は常識と訳されることが多いが、実は本来備わっている(忘れていた)才能という意味。

忘れていた自然の一部である感覚、忘れていた和、忘れていた笑顔。

誰もが「メンバーに恵まれました」という創発の場には、たくさん思い出したものがありました。

ソフトパワー研究所 TOCジュニアインストラクター12名を認定させていただきました。認定予備軍7名も楽しそう 

次の次の次、その次の世代にも伝え続けましょう。2日間ありがとうございました!


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