信頼できる営業スタイル

新事務所探しに物件を駆け回り中。不動産屋さんをたくさん回ると、いろんな営業スタイルがあるなあと思う。

今風のスマートな接客で、よく話を聞いてくれて好印象ってところがある。しかし後の営業力が弱い。1〜2件物件送ってきてそれでおしまい。うーん、ネットで情報見てるのとあまり変わらんな。

昔ながらの「ザ・不動産屋」さんみたいなおじさんがやってるところは、まあ俺の話を聞けやって感じ。こちらの話はあまり聞いてない。最初の相談の後は2通りに分かれる。五月雨式にメールで物件をバンバン送ってくるところと、完全に音沙汰なしのところ。バンバン情報を送ってくるのは「数撃ちゃ当たる」式だが、ネットに載ってない情報が欲しいこちらとしては結構ありがたい。しかし、こちらの話を重視してないだけに、10件送ってきて1件見てみようかなって感じ。

今のところ、うまく話できているのはチームワークがうまくいっている不動産屋さん。こちらの希望に沿った物件をきっちり少数出してくるので無駄足がない。物件でお会いするときちんと印刷した資料を持って内覧係の人が案内してくれるし、興味ある物件オーナーへのアクションもスピードが早い。

現在、1件契約交渉中。さてどうなるか。はやく「学校ができない学びの場」を作りたいなあ。

立地ってやっぱり大事。完全なオフィス街より商業施設が多いところがテンション上がる。物件見学前に入った近くのカフェも良かった。ワクワク感が止まらない場所で決まればいいな。


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7/29-30東京 TOC実務者コース
8/1-3大阪 指示ゼロ経営合宿
8/5-6 第1回宇都宮MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
8/7 第1回子ども商店プロジェクト! in 山形鶴岡 琴平荘
8/18-19 第3回水都大阪MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
8/22 自発性と創造性が高まる賃金・賞与の決め方セミナー
8/23【第2回:生産性アップ編】あなたの事業が超加速するデジカメセミナー
8/24 「未来を創造するプライシング」 魂のプライシング実践講座
8/26-27 第3回松本MG 夏休み学生応援のペア無料参加枠5名あり
9/14-15 第2回気仙沼MG 就活学生応援の無料参加枠4名あり
11/11-12熊本 TOC実務者コース(免許交付可能セミナー)
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標準
たくらみ,

地域をワクワクさせるたくらみ

今日の秘密結社のたくらみは、長野県辰野町をバルーンアートでワクワクさせる!

講師の「バルーンポップ」得居さんのワザは、まるでマジック。

指示ゼロ経営で有名な共和堂新聞店の皆さんやクルマディーラーの方、養蜂園の方からお子様まで。どんどん皆さんが笑顔になって来ます。

私は不器用すぎて風船が結べないので、カメラマンに徹する。。。

指示ゼロ経営の米澤米ちゃんも、慣れない手つきで頑張って作る!

最後は、会場を埋める大作をみんなで創り上げました。今日も大きな笑顔が生まれました😃


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標準
好循環,

行くところまで行かせる

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研究開発や企画発想をする際に、よく「常識を疑え」と言われる。

でも、これってなかなか難しいと思ったことはないだろうか? どうやって疑えばいいの?疑うとっかかりがわからない。疑って次にどうするの?疑おうとしてネガティブになっていく自分も嫌だし。

そんな時に行うと楽しい発想は「行くところまで行かせる」である。

これは私がスポーツクラブ勤務時代、海外研修に行かせてもらったアメリカのデンバーで、現地の女性トップセールスマネージャーから聞かせてもらった「振り子の理論」が元になっている。

「ペンデュラム(振り子)と同じよ。相手が買いたくないと思っている時は、その気持ちにとことんまで付いて行くのよ。そうですね、買いたくないですよね、こんな不便もあるし、こんな障害もあるしって。

行き着くところまで行くと、振り子と同じように相手の気持ちが逆方向に動き出すのよ。いや、そんなに悪いところばかりじゃない、こんないいところもあるよねって。

それにまた同意して付いて行ってあげると、メリットデメリットがよくわかってもらえて信頼関係もできる。こうなればあなたから買うだろうし、例えその人が買わなくてもメリットのある人を紹介してくれるようになるわ。」

たとえば自分が会社の悪いところばかり見える時、自分の悪いところばかり見える時は、徹底的に悪いところばかりをあげつらう。他人の協力をもらっても良い。

そうすると「いくらなんでもそこまで悪くない!」って気持ちになる。すると自然といいところを見つけ出す。

先日書いた「飲食店で酒を飲んできた社員さんをどうするか?」に対して「お客さんにしてとことん飲ませる!」っていうのも同じ発想だ。

行くところまで行かせると、オモシロイことはたくさん起きる(^-^)


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